La objeción típica
"Aspel SAE cuesta $5,000 una sola pagada. Ustedes me cobran $1,499 al mes — eso es $18,000 al año. ¿Por qué tan caro?"
La respuesta corta (memorízala)
"Aspel es un programa que compras una vez y se queda igual. Nosotros somos un servicio que mejora cada semana sin que pagues más. La pregunta no es '¿cuánto cuesta?' — es '¿qué te cuesta NO tenerlo?'"
El costo real de Aspel (lo que el contador no te cuenta)
| Concepto | Aspel SAE | IAPortalVet™ Premium |
|---|
| Licencia base | $4,990 MXN único | Incluido |
| Punto de Venta / módulo extra | +$6,990 MXN único | Incluido |
| Usuario adicional | +$2,000 c/u una vez | Hasta 5 usuarios incluidos |
| Actualización anual obligatoria | $1,500-2,000/año (si no, pierdes soporte) | Gratis cada semana |
| Implementación + capacitación | $3,000-8,000 consultor externo | Incluido (onboarding remoto) |
| PC dedicada Windows | ~$15,000-25,000 | Funciona en cualquier dispositivo |
| Backup / continuidad | Lo manejas tú. Disco truena = adiós | Automático en la nube (Google) |
| Multi-sucursal | Licencia por sede + servidor + VPN | Nativo, sin extras |
| Mobile / acceso fuera de clínica | No existe | Funciona desde tu celular |
| IA (diagnóstico, scribe, recordatorios) | No tiene | Incluido sin extra |
| CFDI 4.0 timbrado | $+ módulo extra + PAC aparte | Incluido |
| WhatsApp recordatorios automáticos | No tiene | Incluido |
Año 1 — comparativo honesto (clínica chica, 2 sedes, 3 usuarios)
~$45,000 MXN
Aspel Año 1: licencias + módulos + 2 usuarios extra + PC + capacitación + actualización + módulo CFDI.
$18,000 MXN
IAPortalVet™ Año 1: Premium $1,499 × 12. Cero infraestructura, todo incluido, IA + CFDI + WhatsApp.
60% menos
Diferencia real: tú pagando ~$27,000 menos en Y1, con feature set superior y sin riesgo de hardware.
Manual de uso en demo
NO digas
- "Aspel está obsoleto" (defenderá su decisión pasada)
- "Es barato porque no incluye nada" (suena agresivo)
- "Es de los 90s" (peyorativo)
SÍ repite
- "Aspel resolvió un problema diferente — el de 2005"
- "Nosotros pagamos la infraestructura por ti"
- "Lo que pagas mensual es lo que NO compras en hardware"
La frase que cierra cuando dice "ya invertí mucho en Aspel"
"Lo que invertiste en Aspel ya lo gastaste — no se recupera ni cambiando ni quedándote. La pregunta no es esa. Es: en los próximos 5 años, ¿prefieres seguir pagando soporte, actualizaciones, nueva PC, módulo CFDI extra, módulo móvil que no existe… o un solo número mensual que ya incluye todo y mejora solo? El dinero hundido no debería decidir el próximo dinero."